礼品公司业务员怎么找客户?

礼品公司业务员都是做团购或者说大订单的,做现场零售的叫营业员。现在这个季节到元旦前是礼品销售的旺季,重点是要清楚本地有礼品需求的客户有哪些,有大量采购潜力的客户又有哪些。很多单位看起来没什么需求,其实他们发放的礼品量是很大的,以前就有朋友拿下过这样的客户,等同行们发现,他们已经合作两年多了。有些看起来很大,其实量不大,也没什么利润,有些保险公司啊之类单位都这样。关键是要看准,别去跟大家抢骨头,要偷偷摸块肉回来。

不知道你们做的是哪一类产品,也有的礼品公司什么都做。所以,有促销礼品需求的、福利礼品需求的等等客户做好分类。很多销售技巧和理论都是纸上谈兵,关键是找准并搞定直接负责人,比如采购部经理、市场部经理、办公室主任等。小企业就直接就是老板了,给好处那一套是没用的,那就真的要实惠低价。

还有,专业知识一定要精通,礼品公司业务员和别的行业不一样,包罗万象,都搞明白不容易,但是你掌握个大概之后,你会发现,你简直就是个生活购物专家,很有用的。而且,你和客户交流中,专业度很重要,你能正确解答客户的疑惑并给他们比较好的礼品采购建议,会迅速提升客户对你的信任和好感。好的礼品业务员应该是专业人士和贴心的策划人员,这样你很快就能脱颖而出了。

具体的说起来就太多细节了,没法一一道来。总之,现在行业竞争激烈,不是很好做。个人觉得,礼品公司业务员大概是技巧+努力+专业知识=成功。

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